“與PE投資聯(lián)動，整合公司投資的創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)公司的資源，將海通證券e海通財打造成互聯(lián)網(wǎng)金融的生態(tài)圈。”在展望公司互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展前景時，海通證券零售與網(wǎng)絡(luò)金融部總經(jīng)理許鋒如是說。

2015年是海通證券投資者大爆發(fā)的一年。年報顯示，海通證券新增客戶數(shù)245萬戶，其中逾九成客戶來自線上，這意味著平均每天通過e海通財開立賬戶的客戶數(shù)接近一萬人次(按250個交易日計)。客戶數(shù)量的突飛猛進也帶來公司當(dāng)年股基交易量暴增258%，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場份額的行業(yè)排名再上兩個臺階，升至行業(yè)第四，成為去年前十大券商中進步最快的證券公司。

“互聯(lián)網(wǎng)對證券行業(yè)的影響深遠(yuǎn)，獲客只停留在淺層次，更重要的是券商服務(wù)場景的改變。”許鋒表示，用戶互聯(lián)網(wǎng)化需要證券公司提供相匹配的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，構(gòu)建在線理財場景。

許鋒表示，公司將在發(fā)揮集團綜合優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，圍繞客戶交易、投資、理財、融資、支付等各方面的需求綜合布局，同時與PE投資聯(lián)動，整合公司投資的創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)公司的資源，塑造以e海通財為平臺的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈，為客戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的一站式綜合財富管理服務(wù)。

許鋒表示，證券公司作為持牌機構(gòu)，日常監(jiān)管較為嚴(yán)格“痛點的解決可能不在券商內(nèi)部。這也是為什么我們一定要跟PE聯(lián)動起來，用風(fēng)投的心態(tài)尋找行業(yè)前沿原因。”

“公司PE團隊和網(wǎng)絡(luò)金融部聯(lián)動密切。入股之前，我們會給PE團隊提供專業(yè)判斷，協(xié)助其完成項目的評估與篩選；進入投后階段，這些互聯(lián)網(wǎng)公司的很多新玩法也會給券商互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)帶來啟示，項目成熟以后也會給券商提供反向孵化功能。”許鋒進一步分析道。

“在將參股的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)整合進入e海通財時，比如社交、資訊、選股等等功能模塊，我們會把這些元素打散并重新組合，嵌入交互式場景。比如個股新聞，你不一定非要切換到資訊端口，在用戶需要的地方也會有所呈現(xiàn)。”許鋒強調(diào)，海通與外部資源的整合絕非簡單的拿來主義。

事實上，包括平安、螞蟻金服在內(nèi)的大型金控平臺近年來也在試圖整合旗下資源，構(gòu)建綜合金融共享平臺，在為客戶提供全方位、多層次的綜合金融服務(wù)的同時，又打破了各業(yè)務(wù)條線的壁壘，實現(xiàn)客戶的流動和遷徙，為各子業(yè)務(wù)帶來收入的不斷提升。

e海通財就是海通證券為投資者打造的綜合金融共享平臺。許鋒介紹，初期海通的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)與所投的PE項目也是相互獨立，平行發(fā)展，在各自發(fā)展壯大及用戶增長到一定量級之后，各業(yè)務(wù)之間有望走向開放合作。

“當(dāng)然，通過PE外延式拓展只是公司為打造互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈所做的布局之一，我們更多精力還是放在整合集團內(nèi)部資源。”許鋒進一步介紹，如向場外市場、資管等定制理財產(chǎn)品，將復(fù)雜金融產(chǎn)品簡單化、趣味化；整合研究所分析師和研究報告資源為零售客戶提供投研服務(wù)等等。

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