<bdo id="mhpjo"></bdo>

  • <span id="mhpjo"><u id="mhpjo"></u></span>

    <strike id="mhpjo"><table id="mhpjo"></table></strike><label id="mhpjo"><optgroup id="mhpjo"></optgroup></label>
    <label id="mhpjo"></label>
  • <s id="mhpjo"></s>

    <tbody id="mhpjo"></tbody>

    <label id="mhpjo"><optgroup id="mhpjo"></optgroup></label>
    <strike id="mhpjo"></strike>

    熊貓資本毛圣博:消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)是為時(shí)間和身份標(biāo)簽買(mǎi)單

    2017.06.07 11:24 新零售概念股

    從去年甚至前年開(kāi)始,業(yè)內(nèi)講消費(fèi)升級(jí)講了很長(zhǎng)一段時(shí)間了,也有很多的消費(fèi)升級(jí)的創(chuàng)業(yè)公司涌現(xiàn)。

    今天我們談一個(gè)非常基本的話題,如何定義消費(fèi)升級(jí)?

    有人會(huì)從商品的品質(zhì)談,有的人會(huì)從價(jià)格和品牌去談。我的理解可能和這些都不大一樣。

    我認(rèn)為,并不是東西賣(mài)得更貴,品質(zhì)更好才是消費(fèi)升級(jí)。無(wú)論是一個(gè)消費(fèi)品類(lèi)的增長(zhǎng),還是一種現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品的火爆,還是人們談?wù)撟疃嗟钠焚|(zhì)和品牌,其實(shí)都是從商品本身的維度出發(fā)去談消費(fèi)升級(jí)。

    我更傾向于從人的角度,或者說(shuō)從需求的角度去理解消費(fèi)升級(jí)。因?yàn)樗械南M(fèi)都是人在做決策,而決策又是受需求驅(qū)動(dòng),受人最本原的心理訴求所決定,至于那些品質(zhì)、品牌和性價(jià)比等因素,更多的是人的本質(zhì)需求折射出來(lái)的一些表象。

    因此我所理解的消費(fèi)升級(jí)是,現(xiàn)在人的時(shí)間越來(lái)越值錢(qián)了。人們?cè)敢鉃楣?jié)省自己的時(shí)間,提高自己時(shí)間的利用率,賦予自己時(shí)間更多意義的方向上買(mǎi)單。

    之前有一個(gè)日本的作家三浦展寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫《第四消費(fèi)時(shí)代》,里面提到一句話我特別認(rèn)同,他說(shuō),“消費(fèi)的終極意義在于如何度過(guò)更加充實(shí)的人生”。

    這句話看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但其實(shí)是非常深的洞察,也可以很恰當(dāng)?shù)亟忉尞?dāng)前中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)潮流。

    消費(fèi)升級(jí)在時(shí)間和用戶標(biāo)簽意義上的四種表現(xiàn),想和各位一起分享下。

    從我對(duì)消費(fèi)升級(jí)潮流的觀察來(lái)看,第一個(gè)表現(xiàn)是,同樣的時(shí)間里,我能不能干兩件事情?

    舉個(gè)例子,比如說(shuō)乘車(chē)。

    很簡(jiǎn)單的,都是從A點(diǎn)到B點(diǎn)。原來(lái)我們租車(chē)的時(shí)候,想租個(gè)車(chē)就OK了,甚至我們租的都是清一色的桑塔納。現(xiàn)在有了各種租車(chē)服務(wù),比如凹凸租車(chē)、神州租車(chē)等,消費(fèi)者會(huì)想,我要不要租一輛奧迪TT或者911?我去越野,能不能租一輛牧馬人?

    同樣是從A點(diǎn)到B點(diǎn),這背后的變化是什么呢?

    以前用戶想的更多的是抵達(dá)目的地。用戶現(xiàn)在想的,是同樣的時(shí)間里能不能體驗(yàn)更多美好?除了有用,還要有趣。

    這是現(xiàn)在80后或者90后用戶的更高的訴求。比如在有用的同時(shí),買(mǎi)顏值更高的產(chǎn)品。一個(gè)更簡(jiǎn)單的例子,用戶想買(mǎi)一副墨鏡,可以擋太陽(yáng)。這是有用層面的需求。但是,現(xiàn)在的年輕人第一件事會(huì)想,為什么不買(mǎi)潮牌墨鏡?擋太陽(yáng)的同時(shí)還可以更加時(shí)尚。這是在有用層面之上同時(shí)還能愉悅身心的訴求。

    這些消費(fèi)升級(jí)的變化,是為了愉悅也好,是為填充時(shí)間也好,都是同一時(shí)間干兩件事。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),他們想度過(guò)更加充實(shí)的人生。

    消費(fèi)升級(jí)的第二個(gè)表現(xiàn)是,物品不是越貴越好,也不是性價(jià)比好就可以,消費(fèi)者更在意購(gòu)買(mǎi)決策背后的用戶標(biāo)簽。

    有一段時(shí)間,我發(fā)現(xiàn)我的朋友圈里有朋友集中曬戴森吸塵器。為什么人們買(mǎi)了戴森的吸塵器就愿意曬,買(mǎi)了其他品牌吸塵器就不會(huì)有強(qiáng)烈的意愿去曬呢?

    我傾向于從兩個(gè)方面去解釋這個(gè)現(xiàn)象。

    一是從物品本身的消費(fèi)升級(jí)來(lái)說(shuō)。如果從有用的角度去看,從大家的用戶體驗(yàn)來(lái)看,相比較幾百元的吸塵器,戴森吸塵器在清理毛發(fā),顆粒物方面確實(shí)明顯強(qiáng)的多。戴森吸塵器,包括吹風(fēng)機(jī)的價(jià)格也確實(shí)比較貴,基本上是普通品牌吸塵器和吹風(fēng)機(jī)的價(jià)格的10倍左右,確實(shí)是在價(jià)格上和用戶體驗(yàn)上實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)。

    第二,是因?yàn)橘F,顯示自己土豪的因素人們?cè)敢馊駟幔?/p>

    也不盡然。

    比如現(xiàn)在也有很貴的手機(jī),比如動(dòng)輒幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)鑲滿鉆石之類(lèi)的手機(jī)。但是非常有錢(qián)的人能買(mǎi)得起這種手機(jī)也不會(huì)買(mǎi),他仍然會(huì)買(mǎi)iPhone,他覺(jué)得買(mǎi)這個(gè)別人會(huì)給他打一個(gè)標(biāo)簽,比如土豪、傻子、完全沒(méi)品位。

    之前業(yè)內(nèi)有篇文章講的中產(chǎn)階級(jí)階層的流行,氣泡水、馬拉松、咖啡機(jī),戴森吸塵器等成了中產(chǎn)階級(jí)的身份的標(biāo)配。這背后其實(shí)是給自己打的標(biāo)簽。

    一個(gè)典型的例子是,很多女生去健身房喜歡曬照片。我觀察了下,這些經(jīng)常曬的人,不是重度健身愛(ài)好者,而是剛剛加入到健身潮流,辦了健身卡的女生,她們會(huì)更有動(dòng)力去曬自己在健身房的照片。發(fā)了這個(gè)照片之后,就給自己打了一個(gè)標(biāo)簽。而那些重度健身愛(ài)好者,給自己打標(biāo)簽的又不一樣,比如他們更偏愛(ài)代表專(zhuān)業(yè)度的UnderArmour的緊身衣,而不是耐克或者阿迪達(dá)斯那樣更大眾的運(yùn)動(dòng)品牌。

    人們不一定要買(mǎi)貴的,但是會(huì)買(mǎi)代表自己身份標(biāo)簽的商品和服務(wù),為什么會(huì)有這樣差異性呢?

    我更傾向于認(rèn)為,從人的社交動(dòng)因來(lái)看,如果沒(méi)法給自己打上標(biāo)簽就不會(huì)積極去秀。說(shuō)的更簡(jiǎn)單一點(diǎn),從社交平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人做消費(fèi)決策,買(mǎi)東西其實(shí)是為了給自己打標(biāo)簽。他想成為一個(gè)什么樣的人,就會(huì)做一個(gè)相應(yīng)的消費(fèi)決策,不斷消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)就是給自己身上不斷地打標(biāo)簽。標(biāo)簽可能是復(fù)雜多維的,可能是我很酷,我喜歡科技,我的眼光很好,我還很有錢(qián)。

    不管是哪一種標(biāo)簽,從本質(zhì)上來(lái)看,消費(fèi)升級(jí)表面上是在買(mǎi)更好的東西,深層次的是滿足人的心理需求的問(wèn)題。

    消費(fèi)升級(jí)的第三個(gè)表現(xiàn)是,人們?cè)絹?lái)越為節(jié)省自己的時(shí)間買(mǎi)單,更多的要“升級(jí)自己”,更在意自己時(shí)間的價(jià)值。把節(jié)省出來(lái)的時(shí)間用在別的事情上,充盈自己,提升自己。甚至把時(shí)間花在一些“無(wú)用”的美好上。

    比如,在購(gòu)買(mǎi)物品的選擇上,人們?cè)絹?lái)越“自私”、越挑剔了。一個(gè)很有趣的現(xiàn)象是,以前人們購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)品大多是家用,例如冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲。現(xiàn)在更多傾向于購(gòu)買(mǎi)個(gè)人消費(fèi)品,比如剃須刀,吹風(fēng)機(jī)、潔面儀等來(lái)升級(jí)自己。在滿足個(gè)人需求方面,用戶正變得更加地挑剔,決策的維度更多。

    另外,不僅是商品的消費(fèi)升級(jí),還體現(xiàn)在服務(wù)的消費(fèi)升級(jí)上。比如人們?yōu)榱瞬豢磸V告而選擇給視頻網(wǎng)站付費(fèi),這樣的節(jié)省時(shí)間的消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)很被年輕人接受了。人們可以叫保潔、叫代駕,叫專(zhuān)車(chē)等服務(wù),都是為了節(jié)省自己的時(shí)間。

    甚至是,人們?yōu)榱斯?jié)省自己的時(shí)間,會(huì)特別有意愿購(gòu)買(mǎi)那些可以節(jié)省時(shí)間的商品。

    最近有一個(gè)很有趣的事情,宜家在官網(wǎng)上上線了一個(gè)“時(shí)間零售店”的項(xiàng)目,核心的想法是通過(guò)收納等把衣服、首飾、零食等常用物品歸類(lèi),節(jié)省出更多的時(shí)間讓用戶出門(mén)約會(huì),陪伴家人等有意思的事情,用空間換時(shí)間。

    消費(fèi)升級(jí)的還有一個(gè)表現(xiàn)是,潮流、流行的更迭速度在加快,時(shí)間在變短。

    比如前幾年,《來(lái)自星星的你》帶火了YSL的口紅,火過(guò)一陣之后,人們又去粉別的東西。《太陽(yáng)的后裔》帶火了蘭芝的雙色唇膏,小女生又去粉韓國(guó)貨。現(xiàn)在《歡樂(lè)頌》火了,小女生爭(zhēng)相去買(mǎi)里面的安迪同款、邱瑩瑩同款包等。

    還有網(wǎng)紅餐飲,比如現(xiàn)在喜茶火了人們?nèi)ヅ抨?duì)買(mǎi)喜茶。相信,很快,下一個(gè)火的餐飲也會(huì)很快到來(lái)。

    這些網(wǎng)紅化妝品,網(wǎng)紅餐飲的更迭,都帶著消費(fèi)升級(jí)潮流切換的印記。年輕人對(duì)于消費(fèi)潮流的追捧的速度切換加快,通過(guò)不斷地去更新潮流獲得新鮮感,讓自己過(guò)得更加充實(shí)。這其實(shí)也是一種消費(fèi)升級(jí)。

    最后,我們?cè)趺慈タ聪M(fèi)升級(jí)的投資機(jī)會(huì)?

    舉一個(gè)例子,比如,我之前投過(guò)的小米掃地機(jī)器人。

    從規(guī)模上來(lái)看,掃地機(jī)器人的市場(chǎng),在我投資時(shí),淘寶上的數(shù)據(jù),過(guò)去一年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了30倍,市場(chǎng)潛力已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)了。

    從價(jià)值上來(lái)說(shuō),掃地機(jī)器人取代了人的勞動(dòng)力,節(jié)省了人的時(shí)間,還可以顧及到人的隱私,這實(shí)際上是同時(shí)滿足了時(shí)間維度,用戶深層次訴求維度,同時(shí)還滿足了顏值高,放在家里很酷的心理訴求。這樣的產(chǎn)品值得VC投資。

    當(dāng)然,消費(fèi)行業(yè)本身很復(fù)雜,很難一下子就確定說(shuō),我們到底是按照品類(lèi)來(lái)去梳理投資標(biāo)的,還是按一些財(cái)務(wù)模型去測(cè)算,還需要更具體的行業(yè)和產(chǎn)品去做具體分析。

    新零售概念股:三江購(gòu)物、東杰智能、音飛儲(chǔ)存、新寧物流、華鵬飛、怡亞通、華貿(mào)物流、外運(yùn)發(fā)展、皖江物流、歐浦智網(wǎng)、中儲(chǔ)股份。

    消費(fèi)金融概念股:世紀(jì)瑞爾、視覺(jué)中國(guó)、重慶百貨、中國(guó)聯(lián)通、漢鼎股份、蘇寧云商、銀之杰、銀泰資源。

    新零售概念股

    那么問(wèn)題來(lái)了:最值得配置的新零售概念股是哪只?即刻申請(qǐng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)首個(gè)免費(fèi)的非公開(kāi)主題投資交流社區(qū)概念股論壇參與討論!

    0 0 0

    東方智慧,投資美學(xué)!

    我要投稿

    申明:本文為作者投稿或轉(zhuǎn)載,在概念股網(wǎng) http://lakewaygifts.com/ 上發(fā)表,為其獨(dú)立觀點(diǎn)。不代表本網(wǎng)立場(chǎng),不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn),亦不對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),投資決策請(qǐng)建立在獨(dú)立思考之上。

    < more >

    ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ0-9
    暫無(wú)相關(guān)概念股
    暫無(wú)相關(guān)概念股
    go top 中文字幕日韩国产,水野优香被中出中文字幕,日本中文字幕在线精品,精品视频中文字幕 东明县| 隆德县| 洪雅县| 铁力市| 门头沟区| 依安县| 南安市| 岢岚县| 雷州市| 高平市| 庆元县| 衡阳市| 西畴县| 屏东县| 祁连县| 枣强县| 随州市| 庄河市| 兖州市| 五原县| 织金县| 姜堰市| 南京市| 金山区| 仙居县| 石河子市| 乌兰浩特市| 金乡县| 亳州市| 西乡县| 长汀县| 庄浪县| 宁夏| 台东县| 洛南县| 古田县| 景泰县| 阆中市| 西宁市| 辉南县| 福泉市| http://444 http://444 http://444 http://444 http://444 http://444